家用健身赛道升温,「myShape」的解决方案是 AI+直播团课+社群


家庭健身在今年尤其受到关注。一方面,美国健身科技公司 Peleton准备上市的消息振奋人心,家用健身市场看起来前景广阔,另一方面,线下健身俱乐部的马太效应明显,进场的成本高,而家用健身有机会像线上教育一样实现一对多的教学,从而出现平台性机会。

但家用健身的难点也很明显,付费意愿、交互体验、如何克服人性的懒惰,都是各个初创公司必须解决的问题。我们此前报道过的一家AI智能健身私教「myShape」认为,在技术之外,直播团课+社群是很好的解决方案。

去年我们曾报道过「myShape」的Pre-A轮融资,公司的定位是一家智能健身解决方案提供商,其产品是一款基于机器视觉的智能健身私教,包含了自研的3D动捕技术、姿态识别纠错算法、运动力学的专业知识以及一套强交互性的健身内容。

用户将设备连接到家里的电视或者投影,扫描小程序,绑定账号,选择课程,设备会实时捕捉到的用户姿态视频流。用户一边对照着屏幕内的课程做相应的动作,与此同时,系统会根据捕捉到实时视频流进行分析,一旦用户的健身动作不符合运动力学的标准,系统会通过语音提示的方式纠正用户的动作。

2018年公司推出AI智能健身私教,侧重工具属性,但慢慢发现留存成了问题。今年公司在业务上做了几处迭代,留存、复购和口碑推荐的数据都有了大幅上升:

  • 首先是加入了社群运营。通过用户运营,比如减脂营、打卡、以及一些激励、竞赛机制,比如丢骰子PK等玩法,刺激用户的活跃度。

  • 其次,在内容方面增加了互动性。从一开始的录播课,加入了互动直播课。创始人冯伟告诉我们,课程的内容和形式没有太大的差别,以团课的形式,提供有氧、心肺训练、舞蹈、fitness等不同训练目的的课程,但直播课的直接反馈是用户留存和活跃度的大幅提升。

在冯伟看来,直播的好处体现在两点:首先用户对录播课有新鲜期,固定的动作和套路练熟后,会失去新鲜感,而真人带领的课程,会有指导,直播也会增加用户的粘性;另外,直播的陪伴作用也是很多用户的诉求,这和私教课是相似的逻辑。

关于业务迭代的逻辑,除了我们在文章开始提到的平台性机会,在冯伟看来,线上直播课也是供需关系的匹配:1.低线城市缺乏优质教练资源,线上直播+AI输出内容可以弥补教练资源的稀缺;2.线上一对多让成本结构更健康,C端付费更低,而供应侧(教练)的收入可以大幅提升,公司的收入模式也改成了高课时费+用户人数分成的结构,可以吸引名师入驻;3.团课的技巧和体能门槛低,市场已经完成了部分教育工作,未来增速可观。

myShape 的AI 识别是通过一个小音箱大小的设备,硬件价格从899元到2199元不等,硬件的成本是双刃剑,好处是用户花钱购买后,因为成本的关系会打开上课,公司就有机会通过内容黏住用户;但这个价格无疑也增加了获客成本,对此,myShape的做法是,老客带新直接大额现金返现,把获客的难题用返现的方式交给用户,而朋友口碑背书也会一定程度降低购买的心理门槛。

据团队提供的数据,myShape的用户平均每个月开机18-20次,平均时长达到35分钟,用户的月活超一半,次月留存保持在40%以上。

在获客渠道方面,除了老客带新,公司还签了一些抖音、快手的网红健身教练。此外,公司去年还签了两位创造营101的学员,今年也会考虑用流量明星打开市场。除了2C的业务,公司也在和一些线下俱乐部头部企业接洽合作,做内容输出,以及私教的健身工具产品。

接下来,myShape 和一些头部的器械供应商达成合作,例如跑步机、划船机、力量器械等,一起出品 AI智能健身设备,公司也很看好电视屏在家庭的重要性,因此也和头部的电视品牌和芯片厂合作,将智能健身引入家庭场景。

此前公司曾获得千万元 Pre-A轮融资,由天奇阿米巴领投,远洋集团、七熹资本以及老股东跟投。过去 myShape 曾获得元迅资本、鼎翔资本以及摩拜创始人夏一平的天使轮融资。目前公司在寻求新一轮融资。

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