看不扁的拼多多:增长保住了,亏损收窄了


拼多多交出了一份超出市场预期的报告。

北京时间 8 月 21 日下午,拼多多发布了二季度财报。财报数据显示,拼多多维持住了高增长。二季度,拼多多实现营收 72.90 亿元,较去年同期 27.09 亿元同比增长 169%,较今年一季度 45.452 亿元环比增长 60%,远超此前市场华尔街预期的 60 亿元左右的数字。

营收高速增长的同时,亏损在这一季度得到抑制。

财报显示,拼多多归属于普通股股东的净亏损为人民币 10.033 亿元,对比去年同期为净亏损 64.939 亿元,净亏损环比收窄 46.6%。非美国通用会计准则下,平台归属于普通股股东的净亏损为人民币 4.113 亿元,较一季度 13.791 亿的净亏损环比下降 70%。这意味着拼多多如果想盈利其实并不难。

不过,拼多多似乎并没有将盈利当作当前公司的重点。通过补贴扩展用户规模和继续加强 B 端供应链的建设仍然是拼多多的当前最重要的任务。

在财报发布会议中,面对投资者质疑,黄峥表示,「我们仍然认为,提高用户参与度具有巨大的价值和潜力。我们会对自己和市场投资保持自律和乐观。」战略副总裁九鼎此前则表示,「2019 年下半年,我们将继续扩大让利和补贴力度。」

同时,黄峥还强调,从去年开始实施的新品牌计划,正在为拼多多注入更多新的力量,新品牌计划在今年 618 期间取得了重要的胜利。

从二季度的财报数据来看,即将成立四年上市一年的拼多多,利用其独特的 C2M 法则抓住了巨头错失的人群和需求,已经迅速跻身国内大型综合电商平台之列。在用户和客单价的带动下,完成了在整体预期不佳情况下的一次反周期性强势增长。以下为拼多多重点财报数据详解:

活跃用户数超京东 1.6 亿,接近阿里三分之二

从活跃用户数来看,拼多多已经在第二大电商的位置上站稳。财报数据显示,拼多多过去 12 个月,活跃用户数达 4.83 亿。相比之下,本月早些时候发布二季度的阿里电商平台移动端月活跃用户达 7.55 亿,京东过去 12 个月的活跃用户数为 3.213 亿。

不过对于拼多多来说,最大的威胁还是来自阿里。目前,拼多多与阿里在活跃用户数上的差距正不断缩小,从上市前阿里的一半追赶至约两亿。成为第二大电商的同时,拼多多已经开始面对来自阿里电商体系的围剿。阿里在最近的财报中强调,通过 618 系列活动,天猫的增长用户有 70% 来自竞争对手的「下沉市场」。核心电商平台业绩同比增长 44%。

值得一提的是,在财报会议上,黄峥强调,国内电商的增长并非零和游戏,目前电商整体在中国零售的发展空间还很大。

「常客」一年消费近 1500 元,同比增长 92%

近一个季度,拼多多的活跃买家年度平均销售金额获得了较大增长,较去年同比增加了 92%,金额从 762.8 元增至 1467.5 元,较上季度 1257.3 元增长了 210.2 元。

二季度拼多多月活用户达 3.66 亿,较同期增长 88%,上季度 2.897 亿单季净增 7630 万,净增规模创历史新高。值得一提的是,该项数据仅统计拼多多 app 入口月活用户,未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。

在线营销技术服务贡献大

二季度财报显示,拼多多收入的增长主要得益于在线营销服务的收入增加。其中,在线营销服务收入为人民币 64.67 亿元(9.42 亿美元),较 2018 年同期的人民币增长 173%。交易服务收入为人民币 8.22 亿元(1.199 亿美元),比 2018 年同期的人民币增加 143%。

这意味着作为综合电商平台,目前拼多多的主要收入来源于商家服务,具体包括广告投放和交易抽成等服务。二季度快速该类目的迅速增长既得益于活跃用户数和客单价的增长,也得益于 2018 年 12 月拼多多推行的新品牌计划的后续影响。

新品牌计划是拼多多 C2M 体系中的重要一环。拼多多希望在未来三年内实现 10 亿级别的定制化产品年订单量。「帮助混乱和不发达的中小生产厂商,通过集中用户需求,开发出更符合目标客群的产品。」到今年 7 月,合作方已经有超过 60 家。

下半年「补贴」仍将扩大

二季度,平台用于销售与市场推广的费用为 61.037 亿元,较去年同期的 29.707 亿元同比增长 105%,较一季度的 48.893 亿元增长 12.14 亿元环比增长 24.8%。补贴力度不断加大。拼多多财报显示,这部分费用的主要去向为线上和线下的广告和促销。

不过,补贴效果是明显的。据拼多多官方数据,今年 618 期间,拼多多联合品牌商推出「百亿补贴」,针对全网热度最高的 10000 款商品大幅让利。最终,拼多多在 618 期间,实物订单量突破 11 亿笔,销售额同比增长超过 300%。

值得一提的是,市场营销费用的增速已经在可控范围之内。财报数据显示,去年同期,拼多多销售与市场推广费用为 29.7 亿元,公司总收入则只有 27.09 亿元。今年拼多多的总收入为 72.9 亿元。

不过,拼多多并没有停下营销增长部分的意思。据拼多多战略副总裁九鼎表示,「我们持续战略性投资于我们的用户和商家,不断为他们创造更多价值……2019 年下半年,我们将继续扩大让利和补贴力度。」

责任编辑:卧虫

图片来源:拼多多财报文件截图

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